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他们已经靠抖音年入百万,你还在抖音瞎看

admin  管理员 | 2018-9-9 13:10:11 | 显示全部楼层 | 阅读模式
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得承认,抖音的钱简直太好挣了。

就在月初,我回到郑州参加发小婚礼。因为游戏环节落败,我被罚为大家买冷饮。本以为最多半小时就能完成任务,到店却感觉一阵绝望——巴掌大的店面门口,排队的人龙甚至已经弯了四次,到处是外卖小哥的叽叽喳喳与红男绿女的你侬我侬。等轮到我点单的时候,已经是两小时之后了。当手脚不沾地的店员把制作完成的茶正式交到我手上,又是四十分钟过去了。


这家让人备受煎熬的店,就是时下在抖音上最火的、郑州万达金街答案茶。

据朋友说,答案茶在年初开业时只有大猫小猫两三只。直到二月份,抖音上关于“占卜茶”的视频越来越多,这才有人跑来排队,而且越排越长。其实在郑州,火爆的冷饮店除了答案茶之外,还有老牌网红“喜茶”、“coco”,新贵“眷茶”,土著“嘿糖”。但邪乎的是,都被答案茶远远甩在身后。


到目前,答案茶已经从一间籍籍无名的小水吧,发展成为类似雕爷牛腩、黄太吉煎饼这种逼格满满的“互联网概念店”。短短四个月,就接待上千名加盟商,签下近三百个加盟店。最近更是放出豪言,要用“6.0升级战略”重新定义水吧行业,颇有当年庆丰包子气吞如虎的架势。

而这种奇迹在抖音上屡见不鲜,其中蕴含的东西如果深究起来,已经足够写一部抖音经济学专著了。


1.老同学,手机壳了解一下?

之所以察觉到抖音具备疯狂的线下吸金能力,是干微商多年,早已被我屏蔽朋友圈的老同学在最近一段时间内,疯狂给我发消息,推销他的手机壳。

好奇之下我解封了屏蔽,果不其然,出现的第一幅图就是“抖音同款”。

在我表露出想做下线的意图后,他才告诉我进货渠道与价格。并再三强调,是出于老同学的感情才同我分享这个发财机会的。


于是在他的引荐下,我联系到了该手机壳供货商W先生。

据W先生所说,出于控制成本的考虑,目前他们只做塑料手机壳。一整套流水线下来,不过7万左右。其中注塑机报价2.2万,打印机2.8万,开模机1.2万。成本最大的是注塑料,分三六九等,便宜的每吨甚至不过3万。也就是说,只要肯投资10万,就可以美滋滋的躺在家里数钱了。

我问W先生,产品出来后,万一不好卖怎么办?


W先生用很轻蔑的语气回复我说,没有万一,别看手机壳是个小物件,但绝对好卖,而且利润贼高。从去年小猪佩奇火起来到现在,他已经累积为多家淘宝店及微商供货余50万个。其中最高的一家已经卖出4万多个,按定价29.9元来算,销售额近120万,利润高达90%。

当我提及“爆款”降温的顾虑时,W先生解释称,打印机图案可以随时在电脑上调整,只需美工修图即可。公司有专门人员随时关注抖音热点,及时抓住下一个机会。

看我久不言语,W先生趁热打铁道,在接下来的公司战略中,他们甚至准备放弃以往的“跟随”策略,主动开发新款手机壳。必要时,会请抖音上百万粉丝级别的号主做产品代言,化被动为主动,创造“爆款”,引领新的潮流。

看来老同学的“出于面子才带你发财”并非一句空话。抖音的导向力已经强到连小作坊都看的出,只要抓住一次热点,就能占领全国市场了。


2.小姐姐,抖音舞了解一下?

像手机壳这种商机,心思灵巧些的人都能想得到。但提起抖音舞教学,估计大部分人是懵逼的,包括我。

先讲一个身边的例子。

我有个表弟,在一个三线城市当健身教练。和大家想的一样,一阵风似的健身热刮过去之后,老板和员工的日子都不太好过。据表弟抱怨,短短的一条街上就有五家健身房天天互怼,白热化到你跳楼价年费七折,我就敢买半年送半年,还搭一套专业运动服。

改变的节点在今年年初,老板的闺女L小姐从某舞蹈学院毕业,回来接手了健身房。


作为一个抖音狂热爱好者,L小姐改革健身房的第一件事,就是砍掉在三线城市非常小众的瑜伽项目,并将场地改造成了舞蹈室,开始面向全市招生。

招生广告的大意是,欢迎抖友们前来健身房体验特色新项目,我们除了教大家抖音上火爆的海草舞、panama等等之外,还为小姐姐们布置了专业的场地音乐以及灯光。让大家在锻炼之余,还能拍摄美美哒视频,并且组织小姐姐们互相点赞评论,共同实现网红梦想。

去年10月,在招满30个学员之后,第一期抖音舞蹈班正式开课。每天一小时,为期一个月,学费2500元。

今年二月初,在L小姐的带领下,他们兼并了该条街上最近的一家健身房,并砍掉一大半原有项目,将场地改造成更为专业酷炫的舞蹈房。除此之外,L小姐还发挥专业特长,编一些新的齐舞,尝试引领新的风潮。

四月,在表弟黯然离职前夕,L小姐正在考虑如何将数量更庞大的广场舞大妈们发展成抖友,然后把她们变为自家的潜在客户。


3.好兄弟,小酒吧了解一下?

我在朋友圈发布了征集抖音线下营销线索后,一个老朋友鬼鬼祟祟的找上了我,问我能否帮他宣传一下。

据他讲,他的女朋友Z小姐现在开了家蓝调小酒吧,很符合我说的情况。

这家蓝调酒吧位于一个四线省会城市的核心商业区,原本的目的并不是为了赚钱,只单纯的给Z小姐找件事情做,满足Z小姐的文青梦。

之所以在当地爆火,完全是个意外。

Z小姐同样是个抖音深度用户,当她刷到成都那间隐藏在串串里的酒吧之后,就再也不肯“自甘堕落”了。因为核心商业区中的建筑框架不允许修改,无法复制“隐藏”这一套路,她就在营销方式上动起了心思。


首先是把主题从之前的蓝调全部换成抖音和吃鸡,无脑蹭热点。想象一下,你甚至可以在吃鸡间隙优雅的品啜一杯鸡尾酒,是不是很新奇刺激?除此之外,她还把整个酒吧的装修色调改成ins风,只为满足顾客摆拍视频的需求。


谈及这一点时,Z小姐喜孜孜的自夸称,这样一来,除了能吸引数额庞大的抖音、吃鸡用户们前来探秘,还能在整条酒吧街中脱颖而出,第一时间抓住顾客眼球。

第二步则回归到非常落伍却非常有效的集赞套路上了:只要你在酒吧里拍摄上传一条抖音视频,题材不限,并获得10个赞,你就可以免费享受一杯当下抖音上最火的Tequila Pop或Martini。而这么一杯成本不过20元的调酒,往往能够吸引大量回头客,潜在收益约在10倍以上。

通话该结束的时候老朋友透露,一向佛系经营、少赔当赚的小酒吧,目前已经给Z小姐挣了一辆甲壳虫了。


4.没办法,谁让我就是个网红呢?

搭上“爆红”这班车的小店们赚的盆满钵满,那原本就具备网红属性的又是什么状态呢?

4月底,有朋友来天津玩,点名说要去瓷房子逛一圈。回来很感慨的说瓷房子在抖音上火的确实理所应当:前身是有百年历史的法式老洋楼,带着最勾人怀旧的民国风。现在贴着七亿多块涵盖各个历史时期的瓷片,太容易引起游客的溯源欲望。

根据瓷房子负责人Z先生介绍,最开始大家并没有蹭热点的想法,但他们的馆长张连志是个六十五岁的老顽童,三月份接触到抖音之后,就自己拍摄并发布了一条视频,结果莫名其妙的就火了,从此一发不可收拾。


现在,Z先生和瓷房子的员工们每天要录制2到5条抖音,并在下班前开创意讨论会,交流第二天需要拍摄的内容。

曾给Z先生留下最深刻印象的是,当瓷房子在抖音上火起来后,他接待过一个从济南赶过来、专程到瓷房子打卡的小女孩。小姑娘很是热情的要和他互粉,并表示自己到天津就是为了看一眼瓷房子,拍一条抖音,当天就会返程回家。


走红之后,Z先生感受到了巨大的改变。以往瓷房子作为天津地标建筑之一,接待的小型旅游团较多,游客年纪偏大。但最近一段时间内,散客和年轻人突然增多。以刚过去的5.1小长假为例,他们共接待了一万三千多名游客,其中20至30岁的年轻人大约占55%,多数都是抖音用户。

受益的还有周边商户,就在本月,瓷房子坐落的赤峰道上新开两家奶茶店,以及好几个煎饼果子摊位。连附近小卖部的大妈都表示,已经下载抖音支持瓷房子,希望它能一直火下去。


当然,哪怕扯了这么多,还是会有相当一部分人觉得“抖音就是下一个快手”,执着的认为只要和抖音扯上关系,就是在降低自身逼格。

从某些角度上说,他们确实有资格臧否。毕竟在流量时代,太多内容创作者的下限极低,以恶俗博人眼球,这是个不争的事实。

但那些他们同样看不上的、乐此不疲在抖音上消耗大量时间的用户,其实远比他们想象的精明。

当你还在手机前高傲的发霉,不愿意与抖音“同流合污”时,抛却内容创作者们不谈,连以往常被当作韭菜收割的用户们都年入百万了。

而可悲的是,你竟然毫无察觉,一点都不焦虑。

别傻了,醒醒吧。




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